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统一润滑油丁韧:工程机械润滑管理解决方案

纳克
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摘要:统一石油化工有限公司统一润滑油B2B高级市场经理丁韧,在中国工程机械营销&后市场大会上,介绍工程机械润滑管理解决方案。
统一石油化工有限公司统一润滑油B2B高级市场经理丁韧,在中国工程机械营销&后市场大会上,介绍工程机械润滑管理解决方案。
 
对于工程机械来讲,皇冠代理有皇冠代理的理解,这个理解基于皇冠代理对市场的洞察。皇冠代理针对城市、道路,包括矿场等行业做了一个详尽的调研,皇冠代理调研了160多家公司,皇冠代理看到首先从用油来讲发动机油和液压油,这是大家用油最多的地方。第二块就是真正养护上的一个特点,这个特点是什么?润滑油的品牌更多是OEM的品牌,第二品牌是后市场的品牌。
 
从周期上来分,厂家的用油大概是2年到3年的活跃期,后市场来讲从整机3年之后或者2年之后开始活跃。皇冠代理发现到了2012年的时候也就是润滑油最顶峰的时候,当统一润滑油在润滑油最顶峰的时候是2014年,但是工程机械进入了衰退期,皇冠代理OEM在先,后市场在后,两年的时间。皇冠代理看到从明年开始就是各大后市场品牌发力的时期,就是明年开始。
 
皇冠代理走过很多工程机械的矿主或者使用的人,他们不太认为,除了柴油发动机他们不觉得机器坏了是由油造成的,尤其是在液压设备上,他们觉得液压漏油没关系,不是油的问题,尤其是对于变速箱的体系,基本上都是归结于原厂的问题,这是很多不太注重用油质量的问题,皇冠代理很多都是归设备管而不是管润滑油管。
 
皇冠代理可以看到市场上很多润滑油,可能要给卡车用,这个要给船用,确实工程机械是专门的,工况很特殊,所以皇冠代理会有矿山用的有,有装载机用的油,有挖掘机专门用的油。进入搅拌站或者地面矿和露天矿都会有专门场景的设计。
 
同时皇冠代理又看到还有液压油,液压油作为皇冠代理工程机械最大的产业链,皇冠代理很多的看到的是120、130一桶,皇冠代理对于液压油的理解,首先一定要满足体系,统一润滑油是第一个本土品牌,中国的一个品牌,一定要参加超高压的认证,大概有15个左右的品牌,统一在里面,统一是必须要拿到超高压的认证。第二块就是日本建机协会的认证,皇冠代理短板技术还是日方控制的多一些,目前来看中国的液压油的设计一定要同时符合这几个标准。
 
另外皇冠代理提出叫共同发展,皇冠代理现在作为一个润滑油厂家,皇冠代理看到工程机械这三年的大发展,大家除了看到挖机大量的增加以外,皇冠代理看到的局面是什么?就是中国的工程机械发展起来了。未来润滑油的发展一定是中国的润滑油企业,一起伴随着中国工程机械走向世界,带领中国的标准走向全球。
 
皇冠代理希望让大家知道在工程机械后市场对于皇冠代理润滑油最重要的事情,体系第一,性能第二,服务第三,所有皇冠代理统一的研发理念,包括皇冠代理的营销理念全部集中于此,一定要符合工程机械的使用皇冠代理才可以上或者才可以推广。皇冠代理可以看到工程机械市场可能很乱,大家可能会说品牌很多,或者是客户不关心你的油是不是会损害我的设备,皇冠代理今天说皇冠代理保持初心,用皇冠代理自己的品质一直陪伴着中国工程机械事业的发展。
 
 
 
 
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